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文|仪好意思尚白虎 色情

5月21日晚间，好意思国歌手、Fenty Beauty品牌首创东谈主蕾哈娜Rihanna开启抖音“直播首秀”，先后亮相琦儿Leo抖音直播间、半夜徐敦厚抖音直播间，以及Fenty Beauty抖音官方旗舰店直播间。

天然蕾哈娜累计直播时长仅半小时傍边，依然为上述三个直播间带去一波流量：飞瓜数据自满，昨晚，三大直播间单场直播最高不雅看东谈主次累计达416.4万、缱绻涨粉近40000东谈主，直播销售额也大涨至300w—750w。

抑制发稿，#蕾哈娜直播带货#、#蕾哈娜在上海摊煎饼#等联系话题在微博阅读量近亿，Fenty Beauty品牌商榷量更是达2.4亿。

图源Fenty Beauty官方微博

可见，蕾哈娜选拔在此时参预直播间，不仅为自家品牌带来了流量，也为抖音平台行将开启的618大促造足了势。不外，要将红东谈主流量革新为平台流量，八成并遏抑易。

蕾哈娜透露三大直播间，半小时累计400w+不雅看东谈主次

昨晚20点40分傍边，一席红色长裙的蕾哈娜出目下琦儿Leo直播间里，在助播们的惊呼声，以及满屏的接待弹幕中，蕾哈娜与琦儿进行了一系列互动，不仅跟琦儿学说上海话，随后还为其画高光、教她摆pose。蕾哈娜出现的10分钟里，琦儿直播间不雅看东谈主次和在线东谈主次执续增长，最高不雅看东谈主次超114万，直播涨粉1.5万。

飞瓜数据自满，昨晚，琦儿直播间共上架了15款Fenty Beauty商品，其中销量最高的是“定妆蜜粉饼+执妆粉底液”组合商品，直播销售额在50w—75w之间。

随后，蕾哈娜又出目下半夜徐敦厚抖音直播间，为后者带去了129.1w的最高不雅看东谈主次，以及1.8w+的粉丝增量。当晚，半夜徐敦厚直播销售额达100w—250w，为5月以来的最高值。

雷同在昨晚创下直播间销售额峰值的，还有Fenty Beauty官方旗舰店。在品牌直播间里，蕾哈娜与好意思妆博主脆脆吴同框，为Fenty Beauty官方旗舰店带来超1万的新增粉丝数，以及100w—250w的直播销售额，而这亦然其直播间2024年以来的最好直播收成。

图片截自Fenty Beauty抖音官方旗舰店

事实上，昨晚并不是蕾哈娜的直播带货首秀。早在2020年9月，蕾哈娜曾空降Fenty Beauty天猫旗舰店直播间，在长达一个小时的直播里，蕾哈娜与彼时的品牌代言东谈主王菊、先锋博主gogoboi一同共享好意思妆训诫和红毯经典妆造，为Fenty Beauty天猫旗舰店直播间带来了20万+的不雅看东谈主次，以及35万+的点赞数。

相较之下，这次蕾哈娜上场之前，上述三大直播间就通过发布蕾哈娜联系视频、直播间配景板宣传、主播宣讲等多种面貌，对其登场进行预热。由于直播前期宣传到位，加上琦儿和半夜徐敦厚粉丝量巨大，昨晚抖音三大直播间累计不雅看东谈主次超400万。

不错看出，这次蕾哈娜的“抖音首秀”收成，比其也曾的“天猫直播首秀”更佳。这也足以评释，蕾哈娜与Fenty Beauty在中国破费者中的影响力恒河沙数。

前年营收超43亿，“众人第一红东谈主品牌”进驻丝芙兰

在好意思妆市集上，红东谈主品牌无独有偶。尤其是在国内，多数红东谈主品牌伴跟着红东谈主经济而出身，但大多又如好景不常，很快被锐利的竞争所归并（保举阅读：雅诗兰黛首投中国好意思妆品牌）。

如Fenty Beauty这般，历程8年的发展仍能有如斯呐喊力的，并未几见。据英国数字营销公司Upbeat Agency的数据，前年Fenty Beauty营收达4.77亿英镑（约合东谈主民币43亿元），位居名东谈主好意思妆品牌榜单的首位。

仪好意思尚复盘发现，看成如今的“众人第一红东谈主品牌”，Fenty Beauty品牌不错说开局全靠首创东谈主“蕾哈娜”。

公开信息自满，早在2015年，蕾哈娜便启动探讨同名彩妆品牌，2017年，其与LVMH下属的好意思妆孵化器Kendo达成合营，同庚，Fenty Beauty面世。依靠蕾哈娜过亿的众人粉丝基础，该彩妆品牌还是推出，便大受粉丝追捧。

女同视频

不外，除了首创东谈主超强的粉丝呐喊力以及踏实的东谈主设地位，前沿的品牌理念与优质的家具，亦然激动Fenty Beauty强势增长的进击原因。据悉，Fenty Beauty粉底液共有40多个色号，除了适用于成例肤色，还特为黑东谈主以额外他有色东谈主种打造了适应的底妆家具。

基于此，Fenty Beauty超一半的粉丝为非洲、拉好意思，以及北好意思亚裔女性。这种兼顾先锋化与“东谈主性化”的理念，也让Fenty Beauty荣获《期间》杂志认证的“2017年最好发明之一”的荣誉。

首创东谈主光环加上专有的家具理念，让Fenty Beauty快速起量，左证公开数据，Fenty Beauty发布一个月后，其销售额便高达7200万好意思元（约合东谈主民币5.22亿元）。

图源Fenty Beauty官方微博

跟着Fenty Beauty在国际好意思妆市集上的影响力恒河沙数，2019年，其参预中国香港、澳门市集；同庚9月，Fenty Beauty入驻天猫国际旗舰店，仅半天工夫，品牌旗舰店就诱惑了超5万东谈主姿色。

首战顺利，比年来，Fenty Beauty不停长远中国市集，不仅屡次参预李佳琦直播间、官方入驻抖音平台，其还先后官宣王菊、范丞丞、单依纯等国内有名艺东谈主为品牌大中华区代言东谈主/大使。

一系列动作之下，Fenty Beauty在中国市集影响力大增，如今，其品牌天猫旗舰店已有125万粉丝，销量最高的一款商品为修容棒，单价208元，已售出超3万份。

除了执续布局线上，Fenty Beauty也冉冉加码中国线下市集。本年4月，Fenty Beauty晓谕入驻中国大陆地区丝芙兰，这亦然其初度参预中国大陆线下零卖渠谈。如今，丝芙兰官网共上架了19款Fenty Beauty旗下家具，单品售价在110元—360元之间。

618大促在即，“红东谈主效应”作用几何？

蕾哈娜选拔在这个工夫节点参预抖音直播间，其实并不让东谈主巧合。

参预5月，业界启动为行将到来的618大促作念准备。但从比年情况来看，不管是商家如故用户，齐启动对大促感到“麻痹”，破费操心感性。基于此，各大电商平台也苦思冥想整改。比如前年双11，天猫和京东取消了“算不清扣头”的派遣，主打“直降”；本年618前夜，淘宝天猫、京东又取消了不息11年的预售机制。

看成淘宝带货一哥，李佳琦更是在媒体发布会上直呼“本年618大促是最难的”。从李佳琦直播间5月19日于今的预售收成来看，上架秒空的情况也不复出现。

在这一环境下，抖音本年选拔了逃匿天猫、快手和小红书的“抢跑”政策，延至5月24日才开启首轮“抢先购”。而蕾哈娜在抖音618开战前夜出现，不管是从家具上如故从声量上，齐为平台带来了极大商榷空间。

骨子上，借用“红东谈主效应”为大促造势，也早已是各个电商平台的习用妙技。

5月20日，京东邀请到360集团首创东谈主、董事长周鸿祎参预其采销直播间，仅3个小时，该直播间不雅看东谈主次便超570万，让平台在行为认真启动前，就赚足了流量与话题；雷同使用此招的还有淘宝平台，有音讯称，5月26日，小红书头部红东谈主章小蕙，也将在淘宝直播间“玫瑰是玫瑰”进行淘宝首播。

不外，从过往履历来看，明星与红东谈主八成能为平台带来一时的流量，但要长久保执

其影响力，并将其革新为销量，却并遏抑易。罗永浩“交个一又友”在京东直播间的崛起与寂然，即是一个典型案例。

而昨晚蕾哈娜离开后，半夜徐敦厚与Fenty Beauty旗舰店直播间流量的彰着下滑，也佐证了这少许。

Fenty Beauty抖音官方旗舰店直播趋势（图源飞瓜数据）

“本年618，抖音和京东启动的工夫相比晚。在现时这个工夫节点上，天猫是‘一家独大’。为了吸援用户留神力，对天猫形成一定的分流，八成亦然各个平台在此时邀请明星或红东谈主直播的原因之一。”某电商负责东谈主告诉仪好意思尚。

“不外白虎 色情，这两年618的热度彰着缩小，商家和买家的兴味也不高，在这种情况下，平台如故要找到大促以外的新玩法，八成才调竣事新的增长。”上述负责东谈主说到。